微信销售营销公司(希腊)
应用关键事实
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起始日期 :4月+10
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认证程序 :三联认证商学院:AMBA、ACSBEQUIS
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学习模式和持续时间24个月非全日
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希腊唯一以销售为重点的MSC
万博manbext手机端登录
- 希腊销售学院和Strathclyde商学院之间独特的伙伴关系,未来校验希腊销售专业人员管理开发需求,并给你提供获取国际公认资质的机会
- 提供早期和较成熟销售专业人员新知识技巧和行为集,以迎接他们在快速变化后Covid经济和市场中面临的挑战
- 设计学习时MSC提供两年时间,由希腊Strathclyde学术者面对面强化研讨会、本地操作教程和通过Strathclyde虚拟学习环境在线交付混合
- 允许您提高当前组织内销售主管职业前景或允许您改变职业方向
为何走这条路
多学科毕业生往往开始职业生涯推向销售路径,许多人继续追求这一路径大部分销售角色缺乏正规化销售管理教育以及正规化教育背景所建立的必要值集
销售代表更容易采行强势销售风格,多公司为达到销售目标而采行,通常牺牲与客户基础建立良好关系并产生相互价值和利益销售团队内缺乏强客户定位往往对公司的长期性能产生不利影响
同时,销售行业正受数字化上升的影响-电子商务和数据分析对销售员工的需求日益增加现有数据量可深入市场,仅十年前似乎是不可能的。可用数据量可证明压倒性,因此理解有用和多余数据与应用工具之差对销售专业人员现在势在必行。
今日的销售专业人员越来越需要混合面向客户的执行师、大数据专家与数字信道导师未来证明销售功能 — — 并扩展获取商品和服务市场能力 — — 需要开发一套新知识技巧和行为
Strathclyde商学院与希腊销售学院合作设计了以数字焦点和以利益攸关方为中心的专业硕士学位,以加强营销专业作用管理知识和领导能力
MSC销售营销目标
我们的目标是:
- 提供更广泛和整体理解组织内部(销售者)作用
- 向毕业生提供技能销售者今天需要的一套技能销售者技能前,他们能够应对与个人和雇主互利销售生涯相关的挑战
- 提高课程毕业生的就业能力和职业前景
实现拟议课程的目的与目标完全匹配大学定位为“实用学习地”。销售几乎对每家公司都起关键作用,提高销售技能对销售人员性能有重大影响
学什么
MSC销售营销将发扬光大组织销售功能的现有知识经验程序将进一步发展你成为道德有效领导者,以便你能够对贵组织实现战略目标做出积极贡献。
无法通过被动和单纯依赖课堂所学知识实现这种变换要最大化程度效果,你必须:
- 积极参与程序
- 矢志广读
- 反射素材并挑战自身思维方式满足广大利害相关方期望
生命中一个重要的阶段 并提供机会有思想领导输入 并置身于一个空间和时间 学习、建构和反射期望你充分利用这些研究 并使用大学资源 对你和你的组织都有利
三联认证商学院
反射头
反射头赛前三个学期与课程并行运行
本模块将覆盖反射实践关键概念及其个人职业发展作用其中包括学习风格理论,反射实践提高性能,情感智能和人际关系作用
除理论基础外,课堂将使用多模型、工具和实践技巧支持有效的个人职业发展规划检验当前KSB方法反射反馈技术以及这些技术对持续开发可能产生的影响
管理数字变换
管理数字变换类旨在帮助学生理解有效内外部数字通信及其相关工具的重要性,以创建并维系关系,推广产品和服务并交付客户服务值
简单案例研究和范式说明通信规划对提供营销解决方案的重要性解释产品概念及其关联品牌管理如何帮助组织交付客户价值
实现这一点的方法是概述营销通信搭配和综合数字营销运动的组件,同时突出销售者的影响及其在公司数字通信策略中的作用
管理组织内人员
本课的目的是支持学生思考人与组织关键题类探索包括
- 组织为何会采取形式
- 组织为何如此难改变
- 组织如何影响个人行为?
- 雇主在什么条件下从员工那里得到最佳性能
- 是什么驱动人
- 雇主和雇员如何响应并解决工作兴趣差异
组织行为系知识学术机构,由社会科学家(心理学家、社会学家、政治科学家)生成,以调查上述一些问题。具体地说,组织行为关注组织内部人的行为研究(个人和集团层面),以及组织体系和结构如何影响人的行为
组织管理者类将侧重于组织行为课程的目的是为您提供各种思想、洞见和证据,帮助您理解自身组织或组织中发生的事情支持你判断行为 和他人行为反射类主题应帮助你更有效地理解并影响组织实践和结果
技巧销售技巧
每位销售者都必备技能处理客户目标,实现客户协议,同时与客户保持良好关系通过核心工作坊(10分),学生学习实现双赢协议,满足买卖双方的利益
反射头
继续从Sester1
财务管理
金融管理类的主要目的是加深对金融金融决策原则、金融市场和机构性质以及企业金融理论的理解。
金融决策原理将考虑个人金融、公有和私营部门应用金融市场和机构分析将泛泛介绍金融环境类的首要焦点将放在企业金融理论上,这将解决两个基本问题。公司应如何评价增资建议(投资决策)第二,应如何筹集资金为购买这些资产提供资金(融资决策)
现代营销策略
营销管理介绍主要营销概念和技术以及营销规划过程其中包括探索营销内容、理解营销方向和买方行为
将强调为组织开发适当的营销策略,使管理者能够做出重要的营销决策。组织内部和组织间营销作用变化研究将整合信息技术、新组织结构和不同市场关系形式
反射头
Semesters1和2继续
供应链管理预测需求
课程向学生深入了解和理解关键概念、方法、工具和技术,这些概念、方法、工具和技术对于从供应商到客户的供应链运营的高效操作至关重要。
学生还理解何谓项目定义,理解项目规划范围划分的重要性,理解项目管理中潜在的直接和间接利害相关方及其对完成项目能力的潜在影响
学生还学习风险评估、确定具体项目的优先次序、项目成本计算和预算编制以及项目执行的主要替代方法完成后,学生将能够设计和管理操作供应链规划、调度和控制系统,供复杂和互不相干操作使用
这对于B2B销售商尤其重要,因为他们往往必须与购买组织管理者密切合作开发并交付新产品或流程创新开发联合项目
账号管理客户关系
本模块研究产品和/或服务营销问题,如果买方不是单个消费者而是另一公司或组织。在任何特定经济中,交易大都发生在公司与组织之间
与消费者相比,后者的购买行为大相径庭,这反过来解释了B2B客户营销与消费者营销大相径庭的原因同时,虽然所有客户显然都很重要,但有些客户对供应商具有关键战略意义。
管理与这些客户的关系对供应商金融成功至关重要。本类旨在让学生了解B2B客户的特性并帮助他们理解供应商营销方法的影响
战略销售管理
销售行业是最能取优的行业之一,吸引科学、技术、工程学和社会学领域形形色色的每一学科的候选者。 本核心模块审查高性能销售管理者所需要的能力、态度、技能集和知识战略管理需要一套复杂的管理和领导技能,侧重于领域,包括销售营销规划、竞争策略和资源管理本模块帮助开发向销售界成员提供领导和管理的必要知识、技巧和行为
模块背后有双重原理 — — 提高学生对业务销售和战略销售管理差异的理解,并帮助他们理解如何管理自身持续职业发展以成为更有效的领导者
选取程序
允许你为特殊职业需求定制学习,你共选择2个选题
变换工程
最终变换项目为您提供了一个机会深入检查您选择的长期管理、组织或环境问题
项目允许你实践你在整个MSC销售营销管理中开发的知识和技能
最终项目是学习的一个组成部分,可单个或分组完成
学习教学
Strathclyde应用、经验化和个性化方法确保学习经验直接惠及参与者及其组织并允许快速回报投资,学习能立即实现职场程序提供灵活学习方法,用面对面、虚拟和数字学习混合实现最大效果
课程用英语教学并分课两年以上入选方案者预期最少有2年相关工作经验
学习方法包括:
- Strathclyde大学工作人员通过密集研讨会面对面教学
- 雅典定期本地咨询支持
- 在线学习专用核心学习素材和全支持访问Strathclyde虚拟学习环境
- Strathclyde大学教程测试集、标志或验证
评估
整个方案的评估综合包括:
- 课程作业
- 工场
- 考试
- 分组工作
- 演示文稿
课程工作将尽可能与工作环境相关狗万官网手机端下载考试和作业由斯特拉思治德大学教职员工设置、标识和验证与英国学习课程的学生完全相同并按相同基础评估
输入需求
学术需求 |
可请求你接受正式访问 讨论你的成就和期望 |
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能力英语 | 课程用英语提供高度交互性并需要英语语言、写作、阅读和理解方面的高水平能力 IELTS中最小评分6.5推荐给第一语言非英语的申请人 |
职业类
我们确认职业发展是人们投资这类资质的主要原因之一
我们的目标是为您提供知识、技巧和新行为知识 以成功销售领导角色
或提供知识、技巧和信心实现职业变换
正因如此 Strathclyde为学生提供专业服务
与你共事 补充你主动求职帮助使用你自己的职业背景和长处 帮助你下个职业生涯
获取理解工具开发个人策略生涯规划 并开发自营销通信技巧 以有效应用和打分
了解全球就业市场 并有各种联系 使市场为您服务
伙伴信息
希腊销售学院
希腊销售学院20多年前建立,目前成员约300名销售执行官和2 000多名销售员希腊和联合王国的学术环境相似,因为当地大学不提供研究生学位并明确侧重于销售这种独特状况为世界领先大学与国家专业协会之间的合作提供了机会。HSI将与本地希腊中心合作推广MSC销售营销
IMS学院
详情请访问希腊IMS学院网站